Время собирать камни

Ювелирный бренд Maximilian London отмечает свое 22-летие. Все эти годы компания развивалась на собственные средства - зарабатывала, вкладывала в бизнес, открывала новые бутики. Американский журнал Forbes включил бренд в TOP-10 лучших ювелирных компаний мира. Максим АРЦИНОВИЧ - владелец Maximilian London, основатель фонда Maximilian Art Foundation, коллекционер искусства и меценат - рассказывает об актуальных инвестиционных тенденциях в ювелирном бизнесе.

Хорошо известно, что как только люди становятся долларовыми миллионерами, они начинают тратить деньги на предметы статуса. Украшения и часы - это то, что мгновенно может выделить вас среди других. И все больше богатых людей в мире вкладывают деньги в драгоценные камни как в альтернативные инвестиции. Все, чем обладает бизнесмен, абсолютно прозрачно для налоговых органов страны, налоговым резидентом которой он является. Счета в банках, акции, облигации, недвижимость - все это прозрачно для спецслужб. Лишь драгоценные камни не видны. Их можно спрятать в банковской ячейке любой юрисдикции, будь то Монако, Лихтенштейн, Швейцария, Люксембург, Гибралтар, Абу-Даби, Бахрейн, Сингапур или Гонконг. Иногда мы называем покупку инвестиционных камней созданием личного пенсионного фонда. Начав свои накопления сейчас, вы будете приятно удивлены накопленной за 15-20 лет суммой.
Поэтому в свете последних событий, быстро реагируя на тенденции рынка, мы перестроились и превратились из ювелирного дома в инвестиционный бутик, стали оказывать консультации по инвестициям. И журнал Forbes Middle East неслучайно признал нас лучшим ювелирным домом для инвестиций и сохранения капитала!

Инвестиция стала первичной, а ювелирное искусство - вторичным. Не обещая большой доходности, мы гарантируем, что сохраним капитал благодаря приобретенным у нас камням.
Мы продаем альтернативные инвестиции - прежде всего, необлагороженные камни самого высокого качества, из лучших регионов (например, бирманские рубины, кашмирские сапфиры, колумбийские и афганские изумруды). Они очень редкие и эксклюзивные, а потому растут в цене и сохраняют капитал своим владельцам в период финансовой нестабильности на рынках. И как дополнение к камням мы предлагаем уникальный дизайн оправы.
Бизнесмены сегодня интересуются исключительно ликвидностью драгоценных камней: как и где, кому их можно продать быстро и без потерь. Зайдя на сайт Рапапорта, вы увидите все цены онлайн, кто какие бриллианты продает, с какой скидкой. И умные люди понимают: с какой стати я должен платить за Graff, Cartier и Van Cleef & Arpels? Круто, конечно, когда на коробке написано имя бренда, существующего уже 200 лет на Вандомской площади. Но сегодня клиентов больше интересует ликвидность товара. Они начали относиться к драгоценным камням, как к финансовому инструменту, который можно обменять на наличные деньги.
Согласитесь, драгоценный камень является самым компактным финансовым инструментом для инвестиций, в маленьком размере которого заключена большая стоимость, а также самый простой инструмент с точки зрения перевозки капитала через границу. Камень размером с ноготь может стоить и $5, и $10 миллионов. Ни один предмет на планете, созданный матерью-природой, не может сжать капитал до таких сверхмалых размеров.
Детально проработав эту тему, мы разработали определенную стратегию, которая сегодня выражается в том, что любому клиенту рекомендуется 2-3% от общего размера своего состояния инвестировать в драгоценные камни. Я называю это инвестицией в пенсионный фонд. Активными покупателями драгоценных камней являются люди от 40 до 60 лет, а не молодежь, которая купит себе последний айфон.
Как инвестиционная компания мы работаем с крупными институциональными инвесторами, инвестиционными фондами, семейными офисами и подыскиваем для них уникальные инвестиционные камни.
Драгоценные камни всегда защищают от политических рисков - войн, революций, переворотов, смены режимов, уголовных преследований владельца, неблагоприятной конкуренции. Вспомним ключевые события мировой истории, произошедшие в ХХ веке: Первая мировая война, в результате которой прекратили существование три империи, Февральская и Октябрьская революции в России, Вторая мировая война, другие страшные события. Покидая территории, владения, теряя недвижимость, люди увозили с собой только драгоценности.
Если говорить о камнях, которые, с моей точки зрения, интересны сегодня для инвестиций, то это, в первую очередь, бриллиант, сапфир, рубин и изумруд. Особо выделю бриллианты наивысшей чистоты весом свыше 20 карат и розовые, голубые, красные бриллианты. Интересно исследование по динамике роста цен драгоценных камней, проведенное в Англии: розовые и голубые бриллианты никогда не падали в цене, начиная с середины ХХ века, а также цветные драгоценные камни - рубины, сапфиры, изумруды. В первую очередь камни должны быть не гретые, не крашеные, изумруды, пропитанные кедровым маслом либо без масла, но только без синтетики.
Для каждого камня существуют регионы, наиболее востребованные сегодня: для рубина это Бирма (деревня Могок, там мы занимаемся добычей рубинов, где я бываю два раза в год во всех шахтах). Достаточно посмотреть на результаты аукционов «Кристис» и «Сотбис» за последние годы, чтобы увидеть динамику
роста цены с $5000 за карат в 2000 году до $600 000 в наши дни. Наиболее привлекательны рубины из Мозамбика, Таиланда, Мадагаскара - у них большой инвестиционный потенциал: недооцененные качественные рубины оттуда можно купить на оптовом рынке за $20-40 тысяч за карат. Королем изумрудов является колумбийский изумруд (до $50 000). Сегодня много интересных камней из Афганистана, Замбии, Бразилии. Самый востребованный сапфир - кашмирский (его месторождения исчерпаны с 70-х годов) - встретить камень можно только на аукционах. Вторые по значимости сапфиры - из Бирмы ($50-100 тыс. за карат, цена зависит от цвета). Все чаще ювелирные дома используют сапфиры из Мадагаскара, Шри-Ланки, Таиланда, они имеют колоссальный инвестиционный потенциал.
Если хотите продать по рыночной цене, то стоимость бренда не имеет никакого значения, важна лишь стоимость самого драгоценного камня. Необходимо вынуть его из украшения, отдать в геммологические лаборатории, получить новый сертификат текущего года, отдать дилеру, которому доверяете, чтобы камень приобрел нового владельца.
Давайте пофантазируем: сегодня на земле около 7 млрд жителей, через 15-20 лет будет 9 млрд. С развитием современных технологий богатых людей становится все больше. Природа создавала камни от 5 до 10 млрд лет назад, они не растут как грибы, это исчерпаемые богатства Земли, исчерпаемый ресурс. Я имею собственную теорию о том, что камни, принадлежавшие еще римским императорам и фараонам, дошли до наших дней. Камни проживают сотни и тысячи человеческих жизней.
У меня трепетное отношение к камням, как к живым существам - проводникам энергии, которые могут принести и удачу, и несчастье. И как профессиональный ювелир и инвестор стараюсь покупать камни, добытые на месторождениях. Мы получаем сырье, сами граним камни или сотрудничаем с людьми, владеющими месторождениями и гранящими. В результате имеем девственно чистые камни, не несущие энергетику предыдущих владельцев.
Наши клиенты - очень требовательные люди, члены королевских семей Ближнего Востока, состоятельные люди из России и стран СНГ, а также из Китая и США. И такие персоны не хотят иметь украшения «как у всех».Они щепетильно относятся к истории камня, любят девственно чистые драгоценные камни без предыдущей истории, без «пробега» по человеческим жизням. Их интересует, был ли кто-нибудь владельцем камня ранее. Поэтому мы стараемся не покупать камни на аукционах, потому что в этом случае не можем доказать их историческое происхождение. В основном наши драгоценные камни гранятся из первоклассного сырья на нашей фабрике в Нью-Йорке. Мы можем предоставить клиенту фотографии до и после огранки, а также историю камня.
Наш бизнес больших камней - достаточно закрытый. Мы работаем с частными лицами исключительно по рекомендациям и входим в десятку самых дорогих ювелирных домов мира благодаря репутации и безупречному качеству. Я не терплю компромиссов!
Кризис пандемии не сказался на очень богатых, деньги у бизнесменов есть. Жизнь продолжается, и цены на камни растут.